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驻马店星众网络科技有限公司 2018-06-26 09:35:15

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精准bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机,说到底,就是如何把优质的产品,以合适的价格,在对的时间,卖给有需要的客户。其实这个就是bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机的本质,只不过我们更加强调了成本和效果,强调了成本的“精”和效果的“准”。

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精准bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机,强调的是成本和效果,关注的是过程和细节,其根本目的是打通与客户的渠道,并使之最短化。我们需要重新思考几个问题:


① bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机真的是bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机吗?


现在我们所说的bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机,都是基于上世纪最经典的bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机理论,4P或者5P理论都是基于如何将产品销售出去,客户属于bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机对象,客户不参与产品的研发、生产、流通。



也就是说,以用户为核心的互联网思维与传统的bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机理念之间,是存在很大差异的。规模化生产、规模化bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机在现在长尾理论横行的当代,越来越找不到市场,个性化需求、差异化需求,让过去一打一片的想法无法实现。但同时,带来的渠道成本在大幅度降低,从精准的角度来看,精的成本在降低,准的概率也在降低,要想求得精准的效果,就是准的概率要大于精的概率。

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② 产品是真的产品吗?


按照传统bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机理论,产品的价格要体现其价值。但现在真的是这样吗?亚航的机票可以卖到0元,360杀毒软件可以免费使用,这样的话,产品卖出去岂不是亏本啊?但我们知道亚航和360都赚钱的。为什么呢?产品看似不赚钱,流量赚钱,人流量、物流量、信息流、技术流、资金流,只要流动就会有效益。



换句话说,按照传统观念,航空产品是以飞机作为载体的安全、快速的空间位移,航空公司卖的是飞机座位。然而旅客需要的不是飞机的座位,而是节省的时间,这就好比一个有名的bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机理论说的,客户买打孔机的目的,不是买打孔机本身,而是需要一个4英寸直径的水泥洞旅客需要的不是飞机的座位,而是节省的时间。其实这些都是基于传统的价格理论和消费心理总结出的销售技巧,但从本质上看,不论是商务旅客还是休闲旅客,谁会希望在旅途耽误过长时间呢,如果有1个小时就可以从伦敦到达悉尼的方式,大众可以接受的价格下,不会有很多人要去忍受袋鼠航线的颠簸吧!所以,精准bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机,要bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机的产品是什么,这个问题是个关键问题,如果还是把产品看作飞机上的座位,就怕真的落伍了。

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③ 客户是真的客户吗?


bet365体育投注在线网址_365体育投注 提现 要几天_365体育投注手机的目的是找到客户,并与之建立最短最有效的沟通渠道。如果获得了某个客户的电话、邮件、微信,也知道了他的生日、喜好,这个真是你的客户吗?他有明珠卡,也会有知音卡;他坐南航航班去广州、坐国航航班回北京;他坐头等舱参加商务活动,却买经济舱去海岛度假。



可见,人的需求是变化无常的,一场说走就走的旅行可能就发生在午后一个小小的下午茶聚会之后;到了机场之后,再决定旅行目的地的方式也很平常。旅行,不需要太多准备、太多理由、太多计划,这就是现在的客户。如何让客户在第一时间想到你,把旅行的事情都交给你,这才是真的客户。信任,这才是最关键的。

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